端午后的周末市场，虽然暴雨连连、股市大跌，且欧洲杯战火正浓，但开发商们并没有放弃推广计划。华标品峰、雅居乐鸿禧华庭、上城湾畔仍按照自身既定计划推盘；端午卖得不错的碧桂园凤凰城、广州雅居乐花园、岭南新世界等继续加推新货，由于“周身刀，张张利”，这些新盘新货的现场人气和销售普遍不俗。就连那些之前卖得不算很好的楼盘也重整旗鼓计划继续推盘。


　　市场现象1

　　优惠价格

　　旺场指定动作

　　上周末，先不论最终成交如何，不少积极推广的楼盘人气都相当不错。其中包括贵价盘华标品峰，中价项目富邦名寓、翠屏?瀚宇贵都、岭南新世界和广州雅居乐花园，还有位于外围区域、楼价才“4字头”的上城湾畔和碧桂园凤凰城。

　　价格的高低似乎不是旺场的理由，但相对优惠的价格却是楼盘旺场的重要标志。上城湾畔、凤凰城、翠屏?瀚宇贵都、岭南新世界等都比周边楼盘有一定的价格优势。平价盘凤凰城，不少单位价格低至3800元/平方米，比限价房还要便宜。贵价盘华标品峰以8.8折开盘，均价略高于2.6万元/平方米，比同路段在售一线江景盘3万元/平方米左右的均价也有较大幅度的优惠。

　　中原地产项目部总经理黄韬表示，在目前的情况下，比市场整体价格水平低的楼盘对买家的吸引力较大，较易热销。


　　市场现象2

　　特色优势

　　旺场自选动作

　　当然，在这个非常时期要吸引买家眼球，决不能光靠价格优惠一道板斧，各大在推楼盘都以十八般武艺撬开买家的钱包。

　　华标品峰不但在建筑设备和安全防卫方面有较大的突破，还积极为业主们建立高端的商务平台。雅居乐鸿禧华庭有全线名校的优质教育资源。广州雅居乐花园本期不少单位都有两三个合计面积达三四十平方米的阳台，由于阳台只计一半面积，若按销售人员预计的8600元/平方米售价计算，其“着数”就有十五六万元。而上城湾畔具备购房可“入户从化、入户大广州”的独特优势。


　　行家预测

　　整体楼价仍将低位运行

　　对于接下来这几个月的楼市走势，黄韬表示，六七月向来是楼市的传统淡季，预计楼市在此期间仍会低位运行，8月奥运会前不排除开发商会有一段“冲锋”，但整体来说回暖机会不大。他预期奥运会结束后，楼市才有机会小幅上涨，但绝无暴涨的可能。同时，黄韬预测，基于大赛期间楼市销售不佳的惯例，8月广州楼市的成交量可能会接近本年度的最低点，而今年广州楼市整体均价则会下降10%左右。

　　而经纬地产项目发展和研究部总监陈颢则认为，端午假期广州楼市的平淡，是由行业内外多种因素共同造成的，而在“五一”假期缩短的情况下，预期端午假期将在未来发挥出越来越重要的承前启后的营销节点作用，开发商们不会轻易放过接下来的推广时机。

所谓“独特卖点”是什么样卖点呢？